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存量时代如何创新?公寓人、投资者们这样看

2017年02月26日 14:06   编辑:小舌尖   来源:迈点网

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导读:魔方生活柳佳、华平投资吴凯盈、易居资本吴绮敏、场景实验室吴声、智能家居研究院李强等互联网精英和投资界专家谈地产行业变革与创新。......

魔方生活柳佳、华平投资吴凯盈、易居资本吴绮敏、场景实验室吴声、智能家居研究院李强等互联网精英和投资界专家谈地产行业变革与创新。

(图片来源:地新引力创新峰会)

吴声:意义覆盖地产场景的IP化生存

(新物种实验计划发起人、场景实验室创始人)

意义覆盖地产场景的IP化生存,它的本意可能不完全代表今天以行业、以专业形成的物以类聚和所谓的人以群分,更多的时候我们会发现它的边界是溶解的。

场景化的本质

1、不是我们今天在谈论这是不是一个世界、空间和状态,而是以人为中心的一种动性,这是更加复合型的一种表达,这种表达里面,时间成为了决策性的要素,时间成为了真正的理由,时间也成为了人作用其中形成的亚文化的能力。

2、我们在谈论的场景并不是此时此刻是否恰如彼时彼刻,更多的时候是在谈论我们有没有完成这样一种新的生活方式,重新塑造的一种增量命题。

3、甚至可以说我们在谈论的IP并不是谈论泛娱乐的影视、文娱、动漫、手游、卡通,更多的时候是在谈论全行业的连接语言。

科学极客的诞生

无论他们是土巴兔还是魔方公寓,无论是万科还是36氪,无论是不是地新引力的联盟成员,我们都能体会他们正在致力于成为新物种,因为新的场景正在诞生新的土壤,基于社交网络、基于数据能源、基于我们看到和感知到的视频直播。

意义覆盖基于地产场景更重要的启发是什么

1、因为我们判断资源的能力发生了本质的变化,它来自于社群、内容、人格和技术,我们把它称之为全新的DICC模型。

2、出租车依然存在,标准化、连锁性的酒店依然存在,但是用户的心智已经完成了完整的一种迭代和升级,我们去理解这样一种升级是因为人作为最大的场景正在定义今天所谓的消费升级它的实质为什么是认知升级和审美升级。

共享经济的本质

1、不是说这是不是一个内容的平台,或者这是不是一个简单的故事的平台,是不是一个新产品的创造平台,更重要的是在这种场景的定义的过程中有大量的自组织、自传播、自生长形成我们所理解的天生爆款自带势能的新流量。

2、我们在谈论这种流量的变化,它是不是能够有更好的一种增量的表现和更好的一种自组织的能力成为了要义,毫无疑问这种要义来自于内容、来自于内容的生产和分发的机制,也来自于内容不断混合溶解和融合的这样一种过程。

这一轮的变化

1、太阳底下并无新鲜事,我们谈论的是人的净化,人的净化恰恰是场景变迁的枢纽,人不再是简单的自然人。

2、我们可以理解今天最有可能的新物种的形态恰恰是新人是被技术所赋能的自然人,它是生物机器人,它是机器人。

3、我们理解今天每个人都在被我们的手机绑架,我们如此的声嘶力竭却依然不能阻止各位默默的刷屏,因为我知道如果不被朋友圈所分享、不被ID所转发点赞和评论,也许我们在这里的影响也不过就是一个非常小的蝴蝶,它的蝴蝶效应何从可见。

(图片来源:地新引力创新峰会)

吴凯盈:新地产时代的投融资创新

(华平投资董事总经理)

房地产领域每年的市场环境和格局都在变化。这些聪明的企业家每天都在想创新,创新并不代表一来就要新模式、颠覆传统行业,无论商业模式也好、融资渠道也好,去把企业规模化拓展到新规模、新台阶里面的一些细节,都有很多做的更聪明的点,在我看来已有很多的创新。

关于华平投资在做的

华平的核心关注点不是VC也不是杠杆收购,我们的主营业务还是增长性企业,所以很早就进入发展中国家。进入中国的十几年中,从房地产到酒店、办公、工业再到如今的长租公寓,一直关注成长性企业的发展。

华平案例背后的创新投资实践

案例1:易商红木。这是我们在物流领域里面打造的一个平台。我们从房地产的角度就觉得与其投电商按一个很高的估值去投倒不如从房地产切入我们自己建仓库。

我觉得他们相对做的有特色,或者比较创新的是如果一直用人或者是创始人的股本做这个生意其实还是没办法做得大,因为资金还是一定的瓶颈。

案例2:数据中心。数据中心我们认为是各个房地产板块里面最难、最专业、壁垒特别高,你要跟运营商合作、你要搞定电、你要运营、你要拿项目这个很难,华平的切入点在于,我们其实跟很多开发商、很多房地产运营商合作过,我们这块项目管理拿地、融资是比较擅长,所以我们就单独成立了房地产平台专注做房地产相关的业务,其他一些看不懂的东西就继续留在上市公司里面。

案例3:盛煦地产。这其实是两个案例,一个是盛煦地产,还有一个是羿成创意。羿成创意是轻资产模式,过往在上海做了二十个项目了,主要还是负责输出管理,帮业主去改装一些老物业成为新产品。

这个案例创新在什么地方呢?我们就看,单是重资产其实竞争壁垒有门槛但是没有什么特色,光是轻资产甚至于其实可以做五十个项目、可以做一百个项目,但是它的含金量其实也蛮浪费的。所以我们做了一个动作是促成这两个公司的合并,轻重结合我们觉得这个模式是可以利益最大化的,他们互相也可以借用对方的长处有效的发展。

(图片来源:地新引力创新峰会)

柳佳:公寓改变生活

(魔方生活服务集团 CEO 柳佳)

城镇化过程中,群租、黑中介、虚假房源、违约频繁、交通不便、物业管理差、装修设施差等一系列问题的存在,推动公寓产业应运而生。公寓具备去中介、100%真实房源、租金稳定、交通便利、标准装修和专业管理的特点,解决租赁市场痛点。

公寓的行业分类:

1、三大分类:集中式、分布式、集中分布式。

魔方以集中式为主营业务;链家的自如是以分布式为主把民宅租下来装修进行分割,主营的是N+1的业务;有一些地产商包括有一些个体的公寓在做类似的项目,属于集中分布式。

2、五大运营商:专业公寓运营商、房屋经纪商、房地产开发商、酒店运营商、个体公寓。目前三十多家主流的公寓运营商房量加起来在整个中国租赁市场的份额其不到1%,未来发展空间巨大,是一个万亿级的市场。

魔方公寓的创新实践:

1、产品创新

产品定位:一二线城市CBD及大型园区周边,地铁1公里范围内,且周边配套丰富的地段;面积25m2-45m2的独立居住空间;配有功能多样的公共客厅及酒店标准的安全系统;定价3000元-6000元/月;

客群定位:称“独联派”,崇尚自由“懒”生活并渴望独立,年龄在22-35岁之间;年轻情侣、创业者、在都市打拼的白领及企业外派人士;需要在工作地附近住宿或有其他短租需求的本地居民。

2、品牌创新

多品牌切入细分市场:企业公寓——9号楼公寓,即宿舍,面向蓝领人群开设,白领公寓——魔方公寓,面向独联派以及中高端精英公寓——MORE apartment。

3、生活方式创新

公寓+:“线下流量+互联网+生活服务行业”——以公寓为入口的生活圈结合互联网的技术,整合一些生活服务的产业为租客提供全方位的生活服务,整合更多业态,打造公寓产业生态圈。

4、物业合作创新

跟房企联合开发合作拿政府指定自持租赁房屋的用地;物业托管包括合作销售、反租等;成立地产基金收购上海、北京、深圳存量资产交给魔方运营管理。

5、金融创新

挂牌行业内第一单以租金为资产的ABS产品,基础资产是魔方公寓中几十家门店未来三年的租金。其他在尝试的金融创新包括供应链金融、房租分期、众筹、消费贷、REITs等。

(图片来源:地新引力创新峰会)

吴绮敏:站得高才能看到企业的未来

(钜派投资联席总裁、易居资本 CEO 吴绮敏)

整合自有资源

我们熟悉很多地产公司,所以我们要投产业链上的企业,用我们熟悉的地产资源帮助这些企业成长和进步。所以我想「价值创造」是每一个投资机构和每一个创业者在引进资金的时候必须去思考的。

新技术推动产业的成长

技术的创新会是一个机会点。比如我们听到很多在装修行业用VR等技术。在产业链上一定有些新技术、高科技能够改变这个行业的所见即所得。

创新最重要的是满足使用人的需求

几年前有一些公寓的品牌到今天为什么不那么好,因为两三年以后人们住在里面的体验感不那么满意,所以开一个公寓或空间仅仅是模式的开始,只有不断的满足客户的需求可能才有未来。

寻找互相成长的企业

我永远会坚持投资我能帮助的企业,我也希望投资人也能够找到可以帮助你的资金成长,能够等待你的资金一起成长的企业。在找投资人和找企业的时候能不能共同走过艰苦的日子这是非常重要的。

(图片来源:地新引力创新峰会)

李强:智慧家居时代来临

(美的集团智能家居研究院院长李强)

美的集团智能家居研究院院长李强表示, 在跨界逐渐成为主流趋势的当下,智慧家居也是跨界的一种形式,是从科技创新到引领生活。而美的也将从传统的家电向智能家电转型,传统的家电提供商向智慧家居这个集成商和平台去转型。

通信技术的进步会带来整个智能行业的变革

智能手机、O2O等的发展都离不开技术的支持和进步。而智慧家居由三部分组成,第一部分是智能硬件,比如说智能家电包括门锁、智能硬件还有整个系统,第二个是通信技术,第三个是物联云平台,需要巨大的研发能力才能支撑相关产品的开发。

智慧家居要发展,离不开安全

智慧家居离不开安全,要是不安全的话根本用着都担心,美的自行研发通信模组从这方面保护用户安全的隐私,同时依托美的庞大家电群体形成整套产品确保整体的安全性。

智慧家居面对的是地产业和家装零售行业的整合

现在的地产行业不是简单的拼卖房子谁的面积大,而是谁的配套好;而家装行业中随着精装的比例越来越高,单纯的硬装加软装再配置一些家电已经无法满足需求了,更舒服更轻松更自在成为了根本目的,智慧家居会给两个行业带来一场新的革命。

(节选)

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